快时尚眼镜品牌争霸路:仅20天完成从设计到产品上市

在眼镜行业,有个人人皆知的段子:20元成本的眼镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。

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快时尚眼镜品牌争霸路:仅20天完成从设计到产品上市(图1)

眼镜店的传统定价让消费者感到不满。镜框的成本可能只需20元,但售价却高达数百甚至上千元,这样的价格差距令人惊讶。这其中确实有许多值得深思的问题,比如为何利润率高却净利润低?这一矛盾现象值得深入分析。

传统眼镜成本结构

镜架在供应商那里的价格并不高。比如博士眼镜的供货,价格平均下来大概20元左右。然而,传统眼镜从原材料到消费者手中,需要经过许多中间环节。这中间涉及很多人,产业链又长又复杂,每个环节都要分得一份利润,成本就这样一层层加起来。比如品牌商、代理商、连锁店等,只有利润没有足够的净利润是很常见的。而且,传统眼镜店通常位于繁华地段,租金不菲,人员成本也是一大笔开销。

传统眼镜店的产品大多是“授权代销”,无法自主决定成本和价格。因此,它们在定价上只能保持高价,每个环节都要确保有利润,但并未考虑到这给消费者带来的负担。

传统眼镜店消费特征

眼镜店里的商品价格不菲,但顾客购买频率却十分稀少。通常,人们得佩戴一副眼镜好几年。不论是在繁华的大都市还是偏远的县城,去眼镜店购物的次数并不多。究其原因,对大多数人而言,眼镜仅是矫正视力的工具,高昂的价格使得更换变得不划算。以一名普通职员为例,若在传统眼镜店花费上千元购买了一副眼镜,只要眼镜还能正常使用,他很可能多年都不会再次考虑更换。此外,传统眼镜店未能紧跟时尚潮流,可供消费者选择的款式也相对有限。

传统眼镜店仅作为销售场所,并未深入探索提升盈利空间的新途径。它们未引入创新营销策略,也未拓展多样化的消费场景,依旧固守着眼镜使用周期长的旧有思维。

新兴眼镜品牌的成本优势

新兴眼镜品牌引入了M2C直销模式,这是其最显著的变革。省去了中间环节,如品牌商和代理商等,产品直接从厂家流向消费者。以LOHO眼镜为例,设计师直接与工厂联系,将产品直接销售到店铺。这样的模式显著降低了产品成本,即便售价仅为成本的1.5倍,也能实现10%的利润。由于中间环节减少,无需分给多个环节利润,成本得以有效控制。

新兴眼镜品牌自主设计并生产,实现了从研发到销售的全流程整合。若设计并生产新款式的眼镜,不仅成本能够得到有效控制,还有可能在市场上独树一帜。以某家新兴眼镜品牌为例,它们推出了一款独具特色的复古风格眼镜。由于减少了中间环节的利润分配,这款眼镜既独特又吸引顾客,同时还能保持价格上的优势。

新兴眼镜品牌的营销策略

新崛起的眼镜品牌强调性价比,比如太古汇M层的aojo眼镜店就凭借其高性价比获得了广泛好评。这些品牌看准了消费者既想节省开支又希望拥有高品质产品的心理。众多新兴品牌纷纷进驻高端购物中心,例如音米眼镜等,它们在众多高档商业中心设立店铺。这些店铺之所以受欢迎,是因为它们占据了人流密集、消费能力强的地理位置。

新兴的眼镜品牌把眼镜当成了时尚配件来推广。它们建议每个人至少备有四副眼镜,以适应各种场合。这样一来,消费者的购买频率也随之增加。比如,一个年轻的上班族可能为了满足工作、运动、旅行、休闲等多种需求,会购买多副眼镜。

新兴眼镜品牌的线上线下融合

以egg为例,它是眼镜88的子品牌。egg通过在天猫开设旗舰店,拓展了线上销售途径,而眼镜88则没有这样的线上平台。线上销售能扩大市场覆盖面,使更多顾客有机会了解并购买品牌产品。同时,音米眼镜在北京开设了实体店,这展示了线上品牌成功转型线下的案例。线上线下结合已成为眼镜零售行业发展的新方向。

线上渠道有利于品牌推广,能吸引顾客目光,让顾客轻松挑选款式。而线下则能提供即时试戴服务,提升顾客购买意愿。相较于传统眼镜店,这构成了显著的优势。当传统眼镜店还在考虑是否涉足线上时,新兴品牌已在线上线下同步发力。

消费观念的转变及影响

新崛起的眼镜品牌推动了消费观念的转变。以前,人们只把眼镜当作一种实用的商品,而现在,它被看作是时尚潮流的配件。当明星佩戴的眼镜款式受到热捧时,新兴品牌能够迅速推出类似的设计。比如,一些当红小生在某些场合佩戴的创意眼镜,新兴眼镜品牌便能迅速捕捉到这一流行趋势。

而且,如今消费者更看重性价比,新兴品牌的兴起正迎合了这种需求。他们不再乐意支付传统眼镜店的高昂费用,转而选择价格更公道、款式更丰富的品牌。这一转变不仅加剧了传统眼镜店的衰落,也推动了新兴眼镜品牌的兴盛。

大家是否认为眼镜店这种新旧更替是种必然现象?欢迎各位在评论区分享你们的观点。同时,别忘了点赞和转发这篇文章。

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