品牌基本情况 /b >
2019年，稳健医疗公司推出了一个名为津梁生活的综合品牌。该品牌涵盖了美容护理、食品、家居用品以及运动用品等多种商品，种类丰富多样。在小程序上浏览，我们发现津梁生活销售了雅诗兰黛、兰蔻等众多国际知名品牌的产品。此外，许多商品是通过跨境采购、进口直采或自行发货的方式进行供应的，这在同行业中显得十分特别。
津梁生活不仅销售其他品牌商品，还提供稳健医疗生产的医疗护理产品，诸如口罩、棉球等。此外，他们还拥有自家的品牌，例如小黄姜洗护套装、玻尿酸面膜等。这些商品价格大多在100至200元之间，主要针对中低端市场，非常适合广大消费者。
推广策略与对比 /b >
津梁生活为了推广自家的产品，特别在2022年邀请了檀健次担任形象大使。他们利用海报和社交媒体大力推广小黄姜系列产品，希望通过明星的极高人气来提升品牌的知名度。这种营销方式与屈臣氏和丝芙兰推广自家品牌的方法类似，自家生产的产品不仅能带来更多利润，还能增强品牌的吸引力。
津梁生活的知名度和市场占有率尚有上升的可能。屈臣氏通过多年的线下网络布局和良好的信誉，已经稳固了其客户基础；丝芙兰在高端美容市场深耕细作。尽管津梁生活最初有明确的规划，但在发展道路上遭遇了不少困难。
线下布局初衷 /b >
津梁生活自成立伊始，就对线下销售网络给予了极大重视。2019年8月和11月，公司分别在武汉和深圳新开了店面。但遗憾的是，受疫情波及，这些店铺直到2020年10月才得以重新开业。店内商品琳琅满目，占地面积较广，还配备了皮肤检测仪等体验设施。公司希望通过这些措施，提升顾客的忠诚度，并改善他们的购物感受。
顾客在实体店能亲自体验商品，导购员的现场讲解能增强对商品的了解。但这类体验设备通常需要导购的协助，而部分顾客更看重价格优惠。因此，虽然初衷是好的，实际效果还需进一步提升。
经营现状堪忧 /b >
稳健医疗公开表示，津梁生活的坪效情况并不理想。在2022年上半年的报告中，他们还提到业务还在初期阶段。微信客服确认，实体店正逐步减少，目前仅存深圳、武汉、重庆四家。预计到年底或明年年初，将进一步减少门店和与第三方品牌的合作，并将主要资源投入到线上渠道和自有品牌的建设中。
一系列行动表明，津梁生活线下业务正面临挑战。这可能是因为市场竞争变得更为激烈，运营费用在增加，同时消费者的需求也在持续变动。所以，我们得对策略作出适当的调整，以便跟上市场的步伐。
行业闭店情况 /b >
津梁生活并非唯一遭遇关店难题的美妆连锁店。2022年，HAYDON这个高端美妆品牌开业不到半年，其在西安万象天地的分店就已宣布停业；2021年，WOW COLOUR更是关闭了六十家门店。这些情况表明，美妆连锁店行业正遭遇不少挑战。
津梁生活的特色鲜明，主要依靠坚实的医疗业务来盈利，并且能积累大量资源。其关联品牌全棉时代在渠道建设方面经验丰富，使得津梁生活一开业就能在繁华商圈拥有上乘的店面，这一点是其他新成立的美妆连锁店难以企及的。
未来展望待察 /b >
稳健医疗公司透露，若市场形势好转且公司产品线进一步成熟，津梁生活或将重新考虑开设实体销售渠道。此举无疑为津梁生活的未来带来了更多的不确定性和新的期待。
市场变化快，美容店之间的竞争很厉害。津梁生活得调整线下策略，解决之前经营中碰到的难题，比如提升店铺每平方米的盈利水平、提高体验设施的使用效率等。如果不这样做，就算线下生意恢复了，也可能再次陷入困境。
你认为津梁生活恢复线下销售能否顺利展开？欢迎在评论区发表你的观点。同时，请不要忘记给我们点个赞，还有将这篇文章分享出去！
